核心要点

　　Abercrombie & Fitch为何引入第三方鞋类品牌？

　　为寻求业务增长
，服饰零售商Abercrombie & Fitch效仿竞品 Aritzia 的运营策略，在商品阵容中新增彪马、斯佩里等第三方鞋履品牌。

　　今年 4 月 ，品牌率先与斯佩里达成合作
，线上线下同步上架该品牌精选服饰与鞋履系列；后续合作范围持续扩大，如今门店已引入彪马 、弗莱
、亨特、GH 巴斯四大鞋履品牌 。

　　现阶段 ，纽约一家占地 10000 平方英尺的全新门店是该品牌唯一集齐上述所有第三方鞋履的线下门店
，本月该系列产品在此首次上线
。若市场反响良好，公司未来会将全系列第三方品牌推广至更多线下门店与线上商城。目前品牌线上渠道仅在售彪马和斯佩里两个外部品牌 。

　　在接受采访时 ，A&F 新任美洲区董事总经理梅利莎・沃思表示，引入第三方品牌既能拉新获客
，也能留住老顾客 、刺激消费者提升客单价
。

　　“我们要如何满足高价值客群的全方位穿搭需求？这里不仅能一站式配齐所需单品，也能吸引原本不属于我们的潜在消费者。比如原本打算购买彪马
、弗莱鞋款的顾客进店后 ，既会选购心仪的鞋履
，也会顺带入手我们的服饰，这就是我们整合多品牌品类的核心目标 。 ” 沃思说道
。

　　品牌表示 ，推出第三方鞋履源于消费者的高频需求
，社交媒体上顾客最常问到的问题之一就是：“在哪里能买到你们门店里的这些鞋子？
”

　　此次引入第三方品牌，是这家拥有 134 年历史的企业发展史上首次大规模售卖非自有产品。长久以来 ，A&F 线下门店只销售自有商品
，如今服饰行业赛道拥挤，企业内生增长、用户扩容的难度不断攀升 ，转型迫在眉睫 。

　　投行 BTIG 零售行业董事总经理 、分析师珍妮・施蒂希特认为
，第三方品牌短期内很难成为营收主力，却是高效的获客工具 ，长期来看能够持续为企业创造可观收入。

　　“这是一次精准的战略布局，用来吸引消费调性高度契合的潜在客群
。让原本没有选择我们品牌的消费者
，通过第三方鞋履认识并接纳 A&F。”

　　施蒂希特提到，品类扩张是这家零售商下一阶段增长的核心抓手 。将 A&F 自主设计配饰与第三方鞋履结合 ，可以用低成本
、高效简洁的方式丰富商品选择
。

　　“如今消费者越来越倾向于一站式选购多品牌鞋履
，引入热门鞋履品牌能够简化消费者的选购流程。即便短期内营收利润增幅有限，也能挖掘增量消费潜力 ，抢占用户更多消费预算
，吸引顾客反复到店或线上下单 。 ”

　　增长动力逐步降温

　　在首席执行官弗兰・霍洛维茨主导的企业大刀阔斧转型之下，2020 财年至 2024 财年 ，A&F 年销售额涨幅超 98%
。但高速增长在旗下同名主力品牌最新财年明显放缓。

　　截至 2 月结束的 2025 财年
，A&F 同名品牌销售额同比下滑超 1%；剔除新店开业影响、衡量内生增长的同店销售额同比下跌 7% 。该品牌已连续五个季度同店销售额持平或同比下滑
。

　　分析师表示，此前多个季度企业基数处于双位数高增长区间 ，拉高了后续业绩增长门槛；同时品牌核心连衣裙品类经营不及预期也拖累了整体表现。“此前婚礼 、婚礼宾客系列连衣裙曾是业绩王牌
，但后续该系列热度下滑，不得不加大折扣促销力度 。
”

　　与此同时 ，行业竞争日趋白热化
。

　　加拿大时尚品牌 Aritzia 作为其主要竞争对手，最新财年销售额大涨 35%
，同店销售额增幅 27%。该品牌去年夏天就与斯佩里达成合作，线上线下长期上架耐克、阿迪达斯
、新百伦、彪马 、GH 巴斯等多款第三方鞋履 。

　　“A&F 显然借鉴了 Aritzia 的成功模式 ，不管是打造独立鞋履品类
，还是依靠多品牌引流获客，这套模式已经被市场验证可行。Aritzia 能够长期牢牢抓住消费者注意力
、保持品牌热度 ，A&F 如今也想通过相同方式维持自身市场存在感
。” 施蒂希特分析道。

　　沃思透露
，纽约新店的配饰多品牌业务上线仅两周，目前消费者反馈整体向好 。

　　“顾客对该区域产品认可度很高 ，到店体验与互动意愿强烈
，初期业绩表现符合预期
。我们会深度调研用户偏好，摸索线下配饰品类的运营模式 ，后续择机在全国门店规模化复制这套模式。 ”

　　在上月公司一季度财报电话会议中
，霍洛维茨表示，品牌与斯佩里的合作效果远超内部预期 ，商品转化率高于门店平均水平 。

　　从张扬喧闹到简约低调

　　本次鞋履品类试点落地于纽约时尚核心地带苏荷区的 A&F 全新三层门店
。该门店于 6 月初开业，替换了品牌此前在片区的小型门店
，采用全新迭代升级的门店设计方案。

　　21 世纪初鼎盛时期，A&F 门店因劲爆背景音乐、半裸模特 、浓烈的专属香水味被大众熟知 ，风格张扬极具争议 。

　　如今品牌门店形象早已焕然一新：摒弃夸张视觉宣传与昏暗灯光
，整体空间明亮简约
、格调高级，也是品牌完成业绩逆袭的关键因素之一
。

　　苏荷新店首次落地 “经典传承融合现代设计
” 理念 ，融合品牌 134 年发展历史中的经典元素与复古设计藏品
，其中就包括上世纪 50 年代品牌联合博柏利打造的狩猎大衣。

　　沃思评价道：“这一设计完美展现了品牌百年积淀的底蕴，既见证了我们与众多知名品牌的经典合作 ，也将品牌一贯的品质初心延续到当下丰富的产品线之中 。”